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大揭秘:锡安的球鞋代言合同之谜


2019年7月24日,年度大戏之“锡安签哪终于落下帷幕,自詹姆斯后,NBA最劲爆的状元锡安-威廉姆森和AJ乔丹签下了7年7500万美金的球鞋代言合同。然而,这份合同并不是锡安收到的最高金额,传闻中国品牌李宁更是献上10年2.5亿美金的天价offer。那么,锡安到底为何选择AJ?在这惊心动魄的谈判中,到底都发生了什么?


【视频】选秀夜的台前幕后 NBA梦开始的地方


七月初的赌城炎热不堪,然而,再高的气温也无法阻挡住球迷对新科状元的热情。当锡安-威廉姆森Zion Williamson走进座无虚席的T&M中心球馆,登上夏季联赛的舞台,奉献他的NBA首秀时,锡安脚上的鞋子却让整个NBA都心头一颤。

Puma彪马真的要成功了吗?
一年前,Puma彪马签下2018届状元德安德烈-艾顿DeAndre Ayton,标志着这家老牌鞋企阔别NBA十八年后重新进入篮球市场。



一年后,2019届状元锡安-威廉姆森脚踩红白相间的Puma RS-X出战他的NBA首秀。

多少个日日夜夜,锡安穿着欧文4代,身披蓝魔球衣,代表杜克上阵“”敌。而这个夏天,坐在场下的他,在Puma彪马和AJ乔丹中犹豫不决。两个品牌在这场豪赌中遥遥领先,要知道在这场竞标战争中,某些对手提供了每年高达2000万美金的合同。
最后,迈克尔-乔丹赢得了锡安的芳心

“锡安的坚毅、个性以及打法无与伦比,振奋人心,”在官宣文中,迈克尔-乔丹这样说道,“他的加入将带领AJ品牌在未来的市场角逐中一骑绝尘。”



然而,将北卡史上最著名的“焦油踵的飞人logo放到前杜克明星的脚上,并不如北卡死敌间的10英里路程来的轻松。

“球鞋教父”索尼-瓦卡罗成竹在胸

35年前因推动Nike耐克签下迈克尔-乔丹而闻名体育营销届的传奇大佬索尼-瓦卡罗Sonny Vaccaro,如今成为了锡安-威廉姆森和他的继父,李-安德森Lee Anderson,身边不可或缺的智囊团。



在最一开始,“球鞋教父”瓦卡罗就试图在临近乐透抽签日(5月14日)的时候营造出紧迫感。


“从市场角度来讲,这次选秀签位会有致命的弱点,”他说,“我当时就告诉他们,‘我们要在你被选中前,就把这件事搞定’。


不幸的是,当4月15日锡安宣布正式参加NBA选秀时,搞定球鞋代言这件事就已经偏离了轨道。

锡安的继父安德森在70年代后期曾和詹姆斯-威尔斯James Wells一起为克莱门森大学男篮效力,而后者在90年代中期成为了优秀的NBA经纪人,旗下拥有戴尔-戴维斯Dale Davis,拉蒙-塞申斯等球员Ramon Sessions。
锡安家原本计划让威尔斯和安德森成立新的体育经纪公司,以锡安为核心,吸引下一代天赋异禀的球员们。由于威尔斯之前的经纪人执照已经失效,为了实现这个计划,他需要重新获得球员工会的官方认可。

但谁都没想到的是,威尔斯竟然在球员工会的执照考试中挂科了!而此执照是经纪人代表球员与球队谈判的必需品。这个由50道多选题组成的考试每年只能参加一次,也就是说,威尔斯必须要等到2020年1月才能再次参加考试。


由于威尔斯无法成为锡安的官方经纪人,锡安家选择了另一条路,雇佣在圈内摸爬滚打多年的吉娜-福特Gina Ford和她新成立的巅峰体育经纪公司(Prime Sports Agency)代表锡安进行市场营销方面的经纪代理业务。这样的变化使得在签位确定前就搞定球鞋代言这样复杂的合同变得更加不太可能。



回溯到2003年,当詹姆斯宣布参加NBA选秀时,小皇帝当时的经纪人阿隆-古德温Aaron Goodwin就十分“固执”,一定要在选秀签位确定之前搞定球鞋代言合同,最大化减小未来球队市场对球鞋合同金额的影响,尤其是当克里夫兰、丹佛、多伦多这样的小球市最有可能拿下状元签。于是,在乐透秀抽签当天,骑士队抽中状元签之前,Nike耐克宣布和詹姆斯达成7年8700万美金的球鞋代言合同。


自詹姆斯以来,任何一届选秀都无法和锡安相提并论。通过社交媒体Instagram的平台,他以有趣的个性和一系列的高光扣篮,在一夜之间收获大量粉丝。使得他在成为职业球员之前,在Instagram上就已经拥有了290万粉丝,而这个数字比大部分2019年届全明星球员的粉丝数量还要多。


然而,即便是这样,迟迟未能签下球鞋代言合同的的代价也是昂贵的

“我觉得,如果在选秀签确定之前就搞定球鞋代言合同的话,这个金额一定会让詹姆斯当年的合同相形见绌,”古德温说道。


Puma彪马的反攻计划



当一年前决定重新进入NBA市场时,Puma彪马就签下了大量潜力新秀以及部分老将,这其中德玛库斯-考辛斯DeMarcus Cousins成为了彪马旗下最为知名的球员。但是在表面背后,彪马启动了长达一年的“招募锡安计划,当时他还在大学里打球。那时彪马就知道,签下锡安会立即给品牌带来不可想象的影响、曝光以及知名度。

就像艾弗森给Reebok锐步带来的改变,库里给UA安德玛带来的影响一样,锡安也可以为Puma彪马带来同样的成绩。他会迅速成为公司的牌面,不仅仅是篮球品牌,而是全球市场上整个Puma彪马的牌面,彻底改变整个公司的命运。



不管是线上的社交媒体活动,还是线下的全明星周末,Puma彪马已经做好“搅局”篮球市场的准备。而且,在过去一年中,球员和消费者对于其近20年来首次发布的鞋款配色设计,好评不断。


但是Puma彪马知道,仅靠社交媒体曝光以及场上时髦的球鞋是无法将锡安招致麾下的。所以当他们和准状元在春天见面时,彪马提供了相当的“经济诚意”:每年1500万美金打底,附含每年300万美金的激励条款。


初次会面一切顺利,在之后几个月的接洽中,Puma彪马为锡安提供了足够复杂且完备的合同——“有形和无形”的激励。而此时,他也并没有和其他品牌接触。

当锡安穿着Puma彪马的休闲鞋出现在夏季联赛的赛场上时,公司高层的眼睛都亮了。这些高层有理由相信,他们会在周末前得到锡安的最终答复,而锡安脚踩Puma彪马出席活动的行为,也让他们坚信自己的品牌会取得最后的成功。

然而,真的会如此顺利吗?明天同一时间,篮球吧继续为您揭秘:锡安的球鞋代言合同之谜。


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